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                                                    大量現金貸流量玩家轉型賣保險,互聯網保險又殺回來了嗎?

                                                    本文由:刘涵桃 编辑 2019年07月12日 1:00 新车上市05141 ℃

                                                    【大狗咬伤日籍女子】

                                                    文 | 羅素但最近π♂⊿,互聯網保險似乎又火了起來——行業曝出大量的融資消息?﹡〇。同時∟▽♂,大量新的玩家進入∵⊿?。一些現金貸流量玩家⊙,在現金貸行業陷入低谷后□,紛紛轉型開始賣保險△π,「保險傭金高﹡∴□,賺的錢不比原來少」﹡〇☆。

                                                    03 質疑「現在可以看到很多在嘗試的新玩家、新模式⊙△,但我們還不知道他們最終的轉化效率和轉化成本〇。」百融雲創副總裁鄭威表示♀。

                                                    而線下的人♀,也確實面臨一些線上銷售的衝擊⌒◇〇,他們開始反思:「在某些場景△,線上也是可以走通的⊙∵◇。」他們為了驗證哪種銷售模式更好?,甚至開始了紅藍軍對抗式的預演:紅軍代表傳統銷售方☆π∴,藍軍代表互聯網銷售方♂。

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                                                    可同樣的廣告⊙,兩年前的銷售額π∵,不到現在的十分之一♀♀☆。比如說♂,不少金融科技公司♀,開始布局保險業⊿∟。「主要是現在頭部現金貸都不放量了∴,我們開始找新的切入口┊,突然發現保險變得好賣了﹡⊙。」一位現金貸營銷團隊負責人透露⊙π〇。

                                                    於是⌒?,徐瀚加入了一些收費的顧問諮詢服務⊿⊙。在某些場景□,純線上的方式也未必有效⊿,需要兩者結合♀。而互聯網保險的線上社群化、1對1的客服服務□□↑,就是將線下的經紀人模式↑,搬到了線上∵↑⌒。「談到線上線下的關係﹡⊿∟,需要區分不同的保險產品ππ。」安康表示∟,在這方面〇,不能一概而論♀⊿。贈險和小額險⊿,未來可以走純線上◇┊,不需要人工參与♂∴。這兩年⊿⌒,對於互聯網保險行業來說⊙,「證真」的並不多▽,「證偽」的並不少♂□﹡。好在↑π?,互聯網保險的玩家終於意識到﹡□,保險產品存在特殊性﹡π,並開始了新一輪的探索π?。傳統保險也開始正視線上的優勢↑┊,並開始了一些嘗試↑♀☆。雙方優勢融合?,無疑是一個好的趨勢□⌒﹡。

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                                                    互聯網保險流量覺醒了嗎∵↑↑?這到底是枯木逢春△⊿,還是迴光返照□♂?01 小陽春┊♀?IT桔子顯示↑,7月1日到8日♂,短短8天內〇◇,國內互聯網保險領域就發生了4起融資事件?□∵,最高融資金額1億元┊♂。

                                                    螞蟻、騰訊、京東等巨頭♀,這兩年都曾不遺餘力地推薦它們的保險產品♂〇∵。而不少互聯網保險玩家的產品?⊙△,甚至霸佔過我們的朋友圈?□﹡,比如輕鬆籌和水滴籌□∟。它們都是為疾病人群籌款的↑∵。

                                                    以蝸牛保險為例◇♀。他們會將用戶拉入社群?∴┊,推薦保險▽,並提供1對1的服務⌒∴。水滴也為用戶建了群∴,群里有保險課程直播⊙,有保障顧問解答問題♀♂﹡。這是因為⊙,保險一直是一款弱需求的產品♂,且保險的規則設計複雜☆∟▽,所以需要保險經紀人面對面推銷〇,才賣得出去♀〇。

                                                    不少保險從業者自己都購買了這份保險⊙∴,覺得「真心划算」?⌒。30多歲的北京外企白領李婷婷◇♀⊙,就為自己買了8份保險♂∟♂,它們都是在網上購買♀。除此之外⌒∵∵,她還為老家父母也買了保險?◇﹡。為此〇,她一年要花掉1.64萬元⊿。她表示▽〇,促使自己買這麼多保險的重要原因⊿▽,就是經常在朋友圈看到水滴籌和輕鬆籌的求助信息♂∵∟。「每次都會想π,太慘了△♂⊿!萬一下一個輪到我♂,怎麼辦△┊♀?」她說□,是焦慮感⌒,驅使她買下多份保險﹡⊙。在大學畢業半年後⊙﹡﹡,小楊就為自己買了一份保險π△。「我收入不高∴∴,如果生病了☆﹡,保險能減輕家裡負擔▽☆☆。」他表示△。「越早買保險△,保費越便宜」——這已經成為許多年輕人的共識↑。保險客戶正在日益年輕化□♀。報告指出▽⊿,年輕一代隨着互聯網的發展成長﹡,又多有父母為自己買保險的經歷♂π∵,屬於「保二代」群體∟⊿。在此情況下↑,他們更容易接受互聯網保險┊♂。

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                                                    6月12日⌒〇,水滴籌的母公司水滴公司↑,完成了10億元C輪融資?。「轉化效果特別好♂⊙,一單可以提取20%的傭金◇⊙☆,賺的錢非常可觀〇∵。」一位理財自媒體的負責人透露◇∴〇,現在他們一個月的保險分佣♂〇,可以達到上千萬﹡♂。

                                                    行業的小陽春┊,真的來臨了嗎⊿┊?02 原因在保險的消費端〇↑∵,最近這兩年♀,確實發生了一些變化▽♂。保險是舶來品﹡△▽。19世紀初期☆▽⌒,中國的保險業才開始起步?。建國之後□∟♀,中國保險業務一度中斷♂☆∴。改革開放之後┊□﹡,國內的保險業務才逐漸恢復⌒∴。此時〇,保險的人際傳播效果是非常好的——一個人獲得理賠之後⊙,往往會告訴身邊的朋友﹡▽。有活生生的理賠案例在先π,他的朋友可能都會去買保險♂﹡﹡。

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                                                    而線上社群這種模式↑♀,無疑就是在模擬線下經紀人的模式◇,實現1對1的服務〇♂,以推銷保險∵♂⌒。老玩家順利融資∵,新玩家不斷進入?,營銷方式推陳出新♂,在這樣的情況下◇﹡〇,互聯網保險的流量市場是否已經開始爆發♀◇π?

                                                    儘管線下流量有了起色♀﹡π,但線上流量就一定會完全取代線下流量嗎〇♂?線下的人♀∴⊿,覺得線上的人都是胡鬧♂⊿▽,「熱鬧一過??,滿地雞毛」⊙﹡。線上的人┊,覺得線下的人都太low☆?,「還在玩殺熟的遊戲」◇☆。線上的人◇∵,開始正視保險產品的特殊性〇⊙π,不再敢用純互聯網的方式玩﹡,「要尊重保險產品本身的規律和特質」π⊙∴。

                                                    貸款是剛需□⊙,保險是弱需求♂┊∟,所以在轉化上差了很多△〇。「但是⊙,保險的傭金高△,所以和過去比♀,現在我們賺的錢差不多△。」該負責人稱☆┊◇,自己身邊已有不少現金貸營銷玩家轉型∟♂↑。

                                                    最後♀⊿,保險公司發現﹡▽,有着傳統基因的他們〇∴┊,可能玩不轉小額、高頻、碎片化的互聯網保險☆∟∵。但是┊,他們發現∴▽,也可以通過線上賣年金產品——傳統保險公司的投資能力強∟□,收益在市場上具備競爭力∴。而徐瀚所在的互聯網保險平台小雨傘﹡□,在推廣智能客服之後發現?,用戶還是更喜歡向真人∟∟♀,而不是機械人諮詢♂⊿∴。

                                                    有業內人士算過一筆賬∵⊙﹡,覺得保險社群這些玩法的難度並不低┊∟。「現在流量的這些玩法π,很多門檻很低⊙,拼的就是一些細節和運營經驗□⌒。」華蓋資本副總裁劉正男認為π⌒∵,這中間應該能殺出一兩家公司?,但是目前〇∴♀,他還在等待戰局更加明朗⊙⊙♂。

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